Por Que Tantos Negócios Fracassam no Brasil?
Empreender no Brasil é um desafio que exige mais do que apenas uma boa ideia.
Pesquisas realizadas pela Exploding Topics, mostram que 90% das startups não sobrevivem a longo prazo, sendo que 10% encerram suas atividades já no primeiro ano e impressionantes 70% fecham as portas entre o segundo e o quinto ano de operação.
- 42% dos negócios fracassam por falta de encaixe entre produto e mercado
- 29% por falta de capital
- 23% por equipe inadequada
Por esses motivos, é importante que você fique atento aos próximos 7 tópicos para que você aumente as chances de sucesso do seu negócio.
1. Não Conhecer seu Público-Alvo
Iniciar o seu negócio baseado em suposições sobre o que seu cliente quer, sem realizar pesquisas de mercado. Fazem com que você leve produtos e serviços que não resolvem problemas dessas pessoas.
O Sebrae alerta que desconhecer as necessidades, comportamentos e dores do público-alvo é um dos erros mais básicos e prejudiciais.
Antes de investir pesado em produção ou marketing, dedique tempo para conversar com potenciais clientes, realizar testes de mercado e validar suas hipóteses.
2. Falhas no Planejamento Financeiro
A falta de controle financeiro é responsável por uma fatia significativa das empresas que fecham prematuramente.
Empreendedores que estão começando, frequentemente:
- subestimam custos operacionais,
- a importância de capital de giro adequado e
- misturam finanças pessoais com a da empresa.
Estabeleça desde o início um sistema de gestão financeira claro, com projeções realistas de receitas e despesas.
Segundo especialistas, o planejamento financeiro deve incluir reservas para períodos de baixa e previsão de investimentos necessários para crescimento sustentável.
3. Não ter o Registro de Marca
Este é um erro silencioso que pode custar anos de trabalho e investimento.
Tem gente que opera por meses ou até anos sem formalizar a proteção legal da sua marca, acreditando que “usar primeiro” já garante alguma coisa.
A realidade é bem diferente…
No Brasil, o direito sobre uma marca pertence a quem registra primeiro no INPI, não a quem usa primeiro.
Sem o registro, você corre o risco de:
- Ser obrigado a mudar a identidade visual e o nome do seu negócio
- Perder a sua base de clientes
- Enfrentar processos judiciais por uso indevido de marca. (Podendo estar usando o nome da marca de outra pessoa)
Um caso marcante é o da Sodiê Doces. A rede ja tinha dezenas de lojas com o nome “Sensações Doces”, mas a Nestlé já tinha o registro da marca “Sensação” e impediu o uso do nome.
A empresa precisou mudar o nome da marca, comunicação visual e toda a identidade de mais de 70 lojas já abertas. Um prejuízo de mais de R$ 3 milhões de reais.
4. Ignorar a Análise da Concorrência
Subestimar ou desconhecer completamente o que seus concorrentes estão fazendo é um caminho certo para ficar para trás.
Monitore regularmente os principais “players” do seu segmento e fique atento a:
- Estratégias de precificação
- Canais de comunicação
- Diferenciais de produto
- Reclamações dos clientes.
Essas informações são muito importantes para você posicionar seu negócio de forma competitiva e trazer diferenciais para o seu mercado.
5. Contratar a Equipe Errada ou Não Delegar
A tentação de fazer tudo sozinho ou contratar pessoas apenas pela disponibilidade (e não pela competência) prejudica o crescimento de muitas empresas.
Se você insistir em centralizar em você todas as decisões e tarefas, aos poucos começa a se criar gargalos operacionais e você se esgota rapidamente.
Invista tempo recrutando profissionais alinhados com os valores da empresa e capacitados para suas funções. Aprenda a delegar responsabilidades e crie processos claros que permitam à equipe operar com autonomia.
P.s.: negócios escaláveis dependem de times bem estruturados, não de heróis solitários
6. Negligenciar o Marketing Digital e Presença Online
Em 2025, estar ausente no digital é praticamente ficar invisível no mercado.
A verdade é que 63% das compras começam com uma busca online, mesmo que a finalização ocorra em outro canal. Além disso, 79% dos consumidores brasileiros pesquisam antes da decisão final de compra, percentual muito acima da média mundial.
Se sua marca não aparece nessa fase de pesquisa, ela sequer entra na consideração do cliente.
Construa presença nas redes sociais relevantes para seu público, invista em conteúdo que eduque e engaje, e utilize ferramentas de anúncios pagos para acelerar resultados.
O marketing digital não precisa ser caro, mas precisa ser estratégico e constante.
7. Não Formalizar o Negócio Adequadamente
Operar na informalidade pode parecer uma economia no curto prazo, mas traz riscos jurídicos, fiscais e impede o acesso a linhas de crédito, programas governamentais e parcerias comerciais importantes.
O Sebrae oferece orientações gratuitas sobre os melhores formatos jurídicos para cada tipo de negócio e como realizar a formalização de forma simples e rápida.
Regularizar sua empresa é um passo essencial para profissionalizar operações e ganhar credibilidade no mercado.
Conclusão
Empreender sempre envolverá desafios, mas a diferença de quem prospera está na capacidade de antecipar problemas e agir preventivamente.
Os 7 erros apresentados neste artigo são responsáveis pela maior parte das falhas empresariais no Brasil, mas todos podem ser evitados com planejamento, educação e, principalmente, parceiros confiáveis para ajudarem você durante o processo.
A Registre.se existe para isso. Assumimos toda a responsabilidade do registro de marca pesquisa, documentação, depósito no INPI e acompanhamento completo deixando você livre para fazer o que faz de melhor: construir seu negócio.
Sua marca tem valor!